تقرير: بائعو المنازل لديهم نافذة لمدة أربعة أسابيع للحصول على أفضل الأسعار

أربعة أسابيع. هذه هي النافذة الثمينة التي يتعين على بائعي المنازل ووكلائهم الحصول على السعر المطلوب – أو يضطرون إلى البدء في تخفيض الأسعار.

قام موقع Realtor.com بتحليل سجلات سندات المنازل، وسجلات خدمة القوائم المتعددة (MLS)، وبيانات سجل قوائم الملكية، ووجد أن المنازل التي تغلق عند علامة الأربعة أسابيع أو قبلها تبيع بنسبة 1.8 بالمائة أكثر من المنازل التي تبيع في متوسط ​​الأيام في السوق (52).

وفي الوقت نفسه، فإن المنازل التي تبقى في السوق لمدة 18 أسبوعا أو أكثر تباع بسعر أقل بنسبة 1.3 في المائة، وهو ما يمثل فارقا قدره 3 نقاط مئوية بين أفضل القوائم وأسوأها أداء.

وقال جويل بيرنر، كبير الاقتصاديين في Realtor.com، في التقرير يوم الخميس: “لقد أعطى الوباء البائعين تصريحًا مجانيًا للتسعير، وقد انتهت صلاحية هذا المرور”. “اليوم، لم يعد المنزل باهظ الثمن مجرد مكان، بل أصبح قديمًا، ويفقد نفوذه، ويباع بسعر أقل مما كان يمكن أن يكون عليه لو تم تسعيره منذ البداية.”

تبلغ تخفيضات الأسعار ذروتها عند علامة أربعة أسابيع، أي قبل أسبوعين من ربيع عام 2021.

هذه التخفيضات هي الأكثر شيوعًا في الجنوب والغرب، والتي قال موقع Realtor.com إنها لا تزال في “منطقة صديقة للمشتري”. إن منطقة الغرب الأوسط، التي تشهد طفرة في الطلب، تسير على الطريق الصحيح لتحقيق نسبة بيع موسمية إلى القائمة أعلى من 1 في وقت لاحق من هذا العام.

الشمال الشرقي هو المنطقة الناشزة، وهي المنطقة الوحيدة في البلاد التي لا يزال متوسط ​​مبيعات القائمة فيها يفوق الطلب.

“المخزون يفسر الانقسام. وجاء في التقرير أن العديد من محطات المترو الجنوبية والغربية لديها الآن منازل للبيع أكثر مما كانت عليه قبل الوباء”. “مع وجود المزيد من الخيارات، يتعرض المشترون لضغوط أقل – وتعكس أسعار البيع ذلك. في الشمال الشرقي والغرب الأوسط، لم يتعاف العرض، ويحتفظ البائعون بقدر أكبر من النفوذ الذي احتفظوا به منذ عام 2020”.

يُحدث نوع السكن أيضًا فرقًا، حيث من المرجح أن يقوم أصحاب الشقق والمنازل المستقلة بتخفيض الأسعار. اعتبارًا من مارس 2026، تم بيع متوسط ​​الشقة بنسبة 97.9 بالمائة من قائمة الأسعار النهائية، مقارنة بـ 99.2 بالمائة لمنازل الأسرة الواحدة.

وقال التقرير إن أسعار قائمة الشقق انخفضت أيضًا بنسبة 6 في المائة منذ مارس 2022، في حين ارتفعت أسعار قائمة الأسرة الواحدة بنسبة 7.5 في المائة – بفارق 13.5 نقطة.

وقال بيرنر إن تحليل موقع Realtor.com يسلط الضوء على أهمية اختيار السعر المناسب للطلب، حيث أصبح لدى المشترين الآن مخزون أكبر للاختيار من بينها عما كان لديهم منذ سنوات. كما تعمل شركات بناء المنازل على زيادة حجم الرهان من خلال تقديم مجموعة متنوعة من الامتيازات والحوافز.

وقال بيرنر: “لقد انتقلنا من سوق يمكن للبائعين أن يسعروا فيه بقوة ويتجاوزون الطلب، إلى سوق يكون للمبالغة في الأسعار فيه عواقب حقيقية”. “يتمتع المشترون بقدر أكبر من النفوذ مما كان لديهم منذ سنوات، وهذا يظهر بوضوح في البيانات”.

وأضاف: “سعره بشكل صحيح ويأتي إليك المشترون. سعره بشكل خاطئ وأنت تطاردهم”. “بعد مرور أربعة أسابيع، أصدر السوق بالفعل حكمه – إما أن يكون لديك عروض منافسة أو أنك على وشك خفض سعرك.”

البريد الإلكتروني ماريان ماكفرسون