إجابة الذكاء الاصطناعي البسيطة للسيطرة على المزرعة الجغرافية للعقارات

أحد أكبر الأخطاء التي أرى الوكلاء يرتكبونها هو محاولتهم تقديم كل شيء للجميع. إنهم يريدون التسويق عبر مدينة بأكملها. إنهم يريدون العمل بكل رمز بريدي. يريدون أن يكونوا معروفين في كل مكان. المشكلة هي أن المستهلكين نادراً ما يفكرون بهذه الطريقة.

عندما يقرر أصحاب المنازل من سيثقون بأحد أكبر أصولهم المالية، فإنهم غالبًا ما يبحثون عن شخص يعرف مجالًا معينًا. يريدون خبير الحي. إنهم يريدون الشخص الذي يفهم المنازل والأشخاص والشركات وديناميكيات السوق بشكل أفضل من أي شخص آخر.

مؤخرًا، طرحت على الذكاء الاصطناعي سؤالًا بسيطًا: “ما الذي يجب على الوكيل العقاري فعله للسيطرة على حي معين؟” ما كان مثيرًا للاهتمام لم يكن مجرد الإجابة. وهذا ما لم يقله الذكاء الاصطناعي:

• لم يخبرني بشراء العملاء المتوقعين.
• لم يخبرني أن أنفق الآلاف على الإعلانات.
• لم يخبرني أن أطارد كل فرصة في كل اتجاه.

وبدلاً من ذلك، ركزت على خمس استراتيجيات أساسية، والتي عند دمجها، تخلق خطة قوية للسيطرة على الحي.

تصبح المورد لكل شيء

أول شيء اقترحه الذكاء الاصطناعي هو أن يصبح مصدرًا لكل ما يتعلق بالحي والمنطقة المحيطة به. لاحظ أنني لم أقل أن أصبح المورد العقاري. قلت أن تصبح المورد.

هذا تمييز مهم. يركز معظم الوكلاء حصريًا على معلومات الإسكان. على الرغم من أهمية نشر المحتوى المتعلق بالعقارات، إلا أن أفضل خبراء الأحياء يدركون أن أصحاب المنازل لديهم أسئلة تتجاوز العقارات.

يريدون أن يعرفوا:

• من هو أفضل سباك؟
• ما تنسيق الحدائق الذي يمكن الوثوق به؟
• ما هو المقهى الذي افتتح للتو؟
• ما هي الشركات المحلية التي تستحق الدعم؟
• من يقوم بإصلاح حمامات السباحة أو الأسطح أو وحدات تكييف الهواء؟

منذ سنوات مضت، قمنا بإنشاء مغناطيسات للثلاجة بالتعاون مع مقدمي خدمة موثوقين لمنطقتنا. اليوم، قمنا بتوسيع ذلك إلى دليل موارد أكثر شمولاً للعملاء وأصحاب المنازل. الهدف بسيط: عندما يكون لدى شخص ما سؤال حول مجال معين، فأنت تريد أن يفكر فيك أولاً.

إحدى الخطوات العملية التي يمكن لكل وكيل اتخاذها على الفور هي إنشاء قائمة البائعين الموثوقين ومشاركتها باستمرار عبر البريد المباشر ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني مع قاعدة البيانات الخاصة بك.

وهناك طريقة أخرى وهي تسليط الضوء على الشركات المحلية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى الفيديو وأضواء المجتمع. وهذا لا يوفر قيمة لأصحاب المنازل فحسب، بل ينشئ أيضًا علاقات مع أصحاب الأعمال المحليين الذين غالبًا ما يصبحون شركاء إحالة.

تظهر أكثر من أي شخص آخر

وكانت التوصية الثانية من منظمة العفو الدولية هي الرؤية. والحقيقة هي أن الألفة تولد الثقة. يميل الناس إلى الثقة بالأشخاص الذين يرونهم في أغلب الأحيان.

يمكن أن تأتي هذه الرؤية من خلال:

• البريد المباشر
• أحداث المجتمع
• وسائل التواصل الاجتماعي
• المشي في الحي
• فرص الرعاية
• المشاركة المحلية

إحدى التوصيات التي شاركتها لسنوات هي تخصيص ميزانية تبلغ حوالي 2 دولار لكل أسرة شهريًا للحي الذي تريد السيطرة عليه. وفي حي يضم 500 منزل، يبلغ هذا المبلغ حوالي 1000 دولار شهريًا. يمكن أن تشمل هذه الميزانية، على سبيل المثال لا الحصر، رسائل بريدية شهرية وأنشطة مجتمعية داعمة مثل شاحنة الطعام لمناسبة خاصة أو أيام التقاط الصور العائلية أو التقاط الحيوانات الأليفة في الحي أو حتى حفلة العودة إلى المدرسة في حديقة الحي.

أحد الأنشطة المجتمعية التي أحبها بشكل خاص هو إنشاء منحة دراسية لكبار السن المتخرجين الذين يعيشون في الحي. اطلب من المتقدمين مشاركة أكثر ما يحبونه في نشأتهم هناك. ولا يؤدي هذا إلى خلق حسن النية فحسب، بل يوضح الاستثمار الحقيقي في الأشخاص الذين يعيشون في المجتمع.

يركز العديد من الوكلاء على الفور على التكلفة. والسؤال الأفضل هو، ماذا يحدث إذا أنتج هذا الحي مسكنًا إضافيًا واحدًا فقط بسبب جهودك؟ يقلل معظم الوكلاء من أهمية العائد طويل المدى الذي يأتي من الرؤية المستمرة.

الكلمة الأساسية هي الاتساق. ليست رسائل بريدية أو مشاركة عرضية. المشاركة المستمرة والدائمة في الحي.

قم بإجراء محادثات أكثر من أي شخص آخر

ربما كانت هذه هي النقطة الأكثر أهمية التي أشار إليها الذكاء الاصطناعي. الوكيل الذي يجري أكبر عدد من المحادثات مع أصحاب المنازل سيكون له دائمًا ميزة. كحد أدنى، يجب أن تجري محادثة واحدة على الأقل يوميًا مع مالك المنزل في الحي، وبالنسبة للوكيل الذي يتطلع إلى السيطرة على منطقة المزرعة، فإن أربع محادثات مع المالكين في الحي يوميًا، أربعة أيام في الأسبوع ستضمن النجاح تقريبًا بمرور الوقت.

ستؤدي هذه المحادثات بمرور الوقت إلى اعتراف المالكين بك كعضو نشط في المجتمع. يمكن أن تتم هذه المحادثات من خلال:

• المكالمات الهاتفية
• يطرق الباب
• بيوت مفتوحة
• أحداث المجتمع
• تجمعات الحي
• الرعاية المحلية
• تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي

المحادثات تخلق الألفة. الألفة تخلق الثقة. الثقة تخلق القوائم.

تصبح مصدرا للمعلومات العقارية حي

التوصية الرابعة أصبحت المصدر الأكثر ثقة في الحي للمعلومات العقارية.

وهذا يشمل المشاركة:

• تحديثات السوق
• تفاصيل القائمة الجديدة
• معلومات المبيعات الأخيرة
• تقارير اتجاه الحي
• تطورات المجتمع فور حدوثها

إحدى أسهل الطرق لتحقيق ذلك اليوم هي من خلال الفيديو. إنشاء مقاطع فيديو نظرة عامة على الحي. مشاركة تحديثات السوق الشهرية. تسليط الضوء على المبيعات والاتجاهات الملحوظة. قم بإنتاج محتوى يجيب على الأسئلة التي يطرحها أصحاب المنازل بالفعل.

عندما يتلقى الأشخاص باستمرار معلومات عقارية قيمة منك، فإنهم يبدأون في ربط اسمك بالخبرة. مع مرور الوقت، يصبح هذا الارتباط ذا قيمة لا تصدق.

تصبح جزءا من المجتمع

ربما كانت التوصية النهائية التي قدمها الذكاء الاصطناعي هي الأقوى. لا مجرد تسويق للمجتمع. تصبح جزءا منه. هناك فرق كبير. لا يُنظر إلى الوكلاء الذين يهيمنون حقًا على الأحياء على أنهم مندوبي مبيعات. يتم النظر إليهم كمساهمين.

وهم متورطون في:

• المدارس
• الجمعيات الخيرية المحلية
• المهرجانات
• المشاريع المجتمعية
• أحداث الحي

إنهم موجودون. إنهم يشاركون. إنهم يخدمون. عندما تصبح عضوًا موثوقًا به في المجتمع، يتوقف الناس عن رؤيتك كشخص يحاول كسب الأعمال ويبدأون في رؤيتك كشخص يهتم حقًا بالمكان الذي يسمونه موطنًا.

وذلك عندما يتغير كل شيء.

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام في توصيات الذكاء الاصطناعي هو مدى بساطتها. لا توجد اختصارات. لا الخارقة السرية. لا توجد مسارات تحويل معقدة. مجرد التزام بأن تصبح الشخص الأكثر وضوحًا وقيمة وموثوقية في منطقة معينة.

إذا كان بإمكانك أن تصبح المورد، والظهور باستمرار، وإجراء محادثات هادفة، وتوفير الخبرة في السوق، وتصبح حقًا جزءًا من المجتمع، فسوف تصبح في النهاية الشخص الذي يفكر فيه الناس أولاً عندما يأتي قطاع العقارات.

وهذا هو ما تبدو عليه السيطرة على الأحياء حقًا.