أوصاف الملكية هي أداة الاكتشاف الجديدة الخاصة بك باستخدام الذكاء الاصطناعي

بالنسبة للعديد من الوكلاء، تعد أوصاف القائمة بمثابة فكرة تسويقية لاحقة: فهي مفيدة، ولكنها تأتي في المرتبة الثانية من حيث الأهمية بعد المرشحات المنظمة والصور ومخططات الطوابق. مع تزايد الاعتماد على AI LLMs، حتى أولئك الذين يفضلون الأوصاف الشاملة والمكتوبة جيدًا للعقارات ربما طوروا عادة توصيل قائمة من الميزات وإضافة المخرجات كجزء من التلميع التسويقي في اللحظة الأخيرة.

ومع ذلك، الآن، مع الإعلان عن طرح Orpi لكتالوج العقارات الخاص بها، والذي تم تحسينه بواسطة شركة Proptech Kleio ليكون قابلاً للقراءة أصلاً بواسطة أنظمة الذكاء الاصطناعي الوكيلة، تكتسب أوصاف العقارات أهمية جديدة، لتصبح جزءًا من كيفية تفسير الخصائص ومطابقتها وظهورها في البحث التحادثي.

نظرًا لأن البحث عن المنزل أصبح أكثر آلية، فلن يقوم الذكاء الاصطناعي بقراءة البيانات الموجودة في قائمتك فقط. على نحو متزايد، سوف يقرأ قصة المنزل.

الابتعاد عن البحث بالتصفية أولاً

في رحلتي الأخيرة إلى باريس، رأيت بنفسي كيف يعمل اكتشاف العقارات المختلفة خارج الولايات المتحدة. نظرًا لعدم وجود نظام مهيمن على غرار نظام MLS لتوجيه القوائم، يجب على المشترين والوكلاء التنقل في مشهد مجزأ عبر الإنترنت للعثور على القوائم.

بغض النظر عن أي جانب من البركة أنت فيه، فإن اكتشاف العقارات، سواء من خلال الخدمات المتعددة الأطراف على النمط الأمريكي وبوابات البحث عن المنازل أو قوائم الوساطة على النمط الأوروبي، يتم تنظيمه تقليديًا حول مدخلات صارمة:

• عدد غرف النوم
• عدد الحمامات
• سعر
• موقع

لكن أنظمة الذكاء الاصطناعي تبحث عن أكثر من ذلك. إنهم يفسرون النية والفروق الدقيقة، ويغيرون معنى “قابل للبحث”.

وفقًا لفيليب ويلينز، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Kleio، يبحث وكلاء الذكاء الاصطناعي عن أكثر من مجرد معلومات منظمة، لذا يصبح المحتوى السردي الموجود في وصف العقار الآن بيانات يمكن للذكاء الاصطناعي استخدامها لتلبية البحث.

أعطى ويلينز مثالاً ملموسًا لكيفية استخدام الذكاء الاصطناعي للسرد. لنفترض أن المشتري المحتمل “يبحث عن شقة في مبنى فاخر للغاية صممه مهندس معماري محدد” و”تم بناؤه في السبعينيات”. كان من الممكن أن يؤدي البحث التقليدي عن طريق التصفية من البوابة الإلكترونية إلى جعل معظم هذه التفاصيل غير ذات صلة، ولكنها مفيدة لمطابقة الذكاء الاصطناعي.

الآن، لم يعد التاريخ المعماري وشخصية البناء والأوصاف النوعية وسياق الحي “نسخة ملونة”. لقد أصبحت قابلة للبحث.

عودة الوصف الذي كتبه الإنسان

في محادثتي مع ويلينز، أشرت إلى أنني لست من أشد المعجبين بأوصاف العقارات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. أجدها عامة إلى حد ما ونادرا ما تكون مقنعة. ومع تزايد تكامل بحث الذكاء الاصطناعي مع البحث المنزلي، فإن هذه النسخة العامة التي يتم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي لن تكون كافية، لأن جودة الإدخال تحدد جودة المخرجات.

قال ويلينز إن المدخلات جيدة التنظيم والغنية بالتفاصيل تصبح نقطة بيع عند دمجها مع إمكانات التخصيص للذكاء الاصطناعي. يمكن لنظام Kleio وصف الممتلكات الشخصية للمستخدمين الفرديين، ونقل التفاصيل الرئيسية إلى الأعلى لأنها مهمة للمشتري المحتمل.

وهذا يعني أن كتابة الوصف أصبحت الآن مزيجًا من التسويق وتصميم البيانات، وأن الوكلاء الذين يجمعون وينقلون بيانات أكثر ثراءً عن أسلوب الحياة والنوايا يعملون على تحسين قابلية الاكتشاف داخل أنظمة الذكاء الاصطناعي. يتضمن ذلك التقاط:

• نية نمط الحياة (قياسات المسافة، الصيانة والحالة، إمكانية تعدد الأجيال أو الاستثمار)
• الميزات التي تهم عاطفيا، وليس فقط عدديا
• التفاصيل السياقية التي يمكن لأنظمة الذكاء الاصطناعي استخدامها بالفعل
  

  العنبر تكاتشوك

وقالت أمبر تكاتشوك، قائدة الفريق في أوماها بولاية نبراسكا: “كان تعيين مؤلف إعلانات محترفًا لأوصاف ممتلكاتي أحد أفضل القرارات التي اتخذتها بشأن قوائمي”. “إنه يحرر وقتي للتركيز على ما أقوم به بشكل أفضل، وبصراحة، تظهر جودة الكتابة.”

وأضافت: “يظل مؤلف النصوص الخاص بي مطلعًا على متطلبات اللغة المتوافقة، لذلك لا داعي للقلق أبدًا بشأن ما يمكن أو لا يمكن قوله في الوصف”. “والنتيجة هي قوائم ليست سليمة من الناحية القانونية فحسب، بل مقنعة في الواقع – نوع النسخة التي تجعل المشترين يتوقفون عن التمرير ويبدأون في حجز العروض.”

نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي أصبح على نحو متزايد هو الوسيلة التي تربط المشتري بالعقار، فلن يعد وصف القائمة هو العنصر الأخير في قائمة المراجعة التسويقية. ويصبح أحد المدخلات الأساسية التي تحدد ما إذا كانت الخاصية ستظهر على الإطلاق في بحث الذكاء الاصطناعي.

وهذا يرفع أحد أقدم تخصصات المحتوى العقاري إلى شيء استراتيجي جديد.

تروي بالمكويست هو المؤسس والمدير لشركة HomeCode Advisors. تواصل معه على LinkedIn.