نظام البريد المكون من ثلاثة أحرف الذي يمكن لأي وكيل عقاري إعداده

إذا كان لديك بعض الميزانية للتسويق وتريد نظامًا زراعيًا يعمل تقريبًا على الطيار الآلي، فهذا هو النظام الذي أوصي به. إن إنتاجه غير مكلف بمجرد بنائه، ولا يتطلب أي طاقة إبداعية تقريبًا من شهر لآخر، ويضعك بهدوء كخبير في منطقتك. لكنه لن ينجح إلا إذا احترمت قاعدة واحدة أولاً.

يجب أن تكون متسقة.

تعتبر البطاقة البريدية المدرجة للتو بعد عملية بيع واحدة بمثابة رمية عملة معدنية وليست حملة. يعمل التسويق على مبدأ التكرار الفعال: يحتاج الأشخاص عمومًا إلى رؤية اسمك ووجهك عدة مرات قبل أن يتصرفوا. بريد واحد ليس نظاما. التكرار هو.

خذ استبيان مؤشر إنمان إنتل

الـ 3 حروف

ننسى تصميم شيء جديد كل شهر. يمكنك إنشاء ثلاثة قوالب مرة واحدة، وتدويرها إلى الأبد. رسائل، وليست بطاقات بريدية، وسأشرح السبب بعد قليل.

1. الرسالة الأولى تقدم لك. رسالة قصيرة ودافئة على ترويسة رسالتك مع صورتك: مرحبًا، لقد قمت للتو بإدراج منزل في الحي. هذا كل شيء.
2. حرف اثنين سهم مخزون جديد. جميع المنازل الجديدة التي تم طرحها للتو في السوق في المنطقة. لا يدعي أنك أدرجتها. إنه يعرضها ببساطة على القرطاسية الخاصة بك.
3. يشارك الحرف الثالث النشاط الأخير. كل قائمة وبيع في المنطقة خلال الثلاثين يومًا الماضية، مرة أخرى على ورقتك مع وجهك.

ثم تقوم بالحلقة. الشهر الرابع هو الرسالة الأولى بعنوان جديد. الشهر الخامس هو الحرف الثاني مع المخزون الحالي. الشهر السادس هو الحرف الثالث مع المبيعات المحدثة. نفس القوالب الثلاثة، والعناوين الجديدة، حول وحول. احتفظ بالدورة لمدة 30 يومًا بين القطرات.

لماذا اللكمات فوق وزنها

الحرفان الثاني والثالث هما العباقرة الهادئون للنظام. لا يدّعون أبدًا أنك تعاملت مع كل هذا النشاط، لكن عندما يصلون إلى ترويسة ورقتك ووجهك عليها، فإنهم يخلقون انطباعًا، بوعي أو بغير وعي، بأنك المحترف وراء حركة الحي. لقد أصبحت الاسم المحلي دون أن تتفاخر أبدًا.

رسائل أم بطاقات بريدية؟

البطاقات البريدية أرخص وأسهل، وهذا هو بالضبط نقطة ضعفها. البطاقة البريدية هي نظرة وإرم. تطلب الرسالة التزامًا صغيرًا: افتحها، افردها، اقرأها. هذا الاستثمار الصغير يشتري لك الاهتمام، والانتباه هو اللعبة بأكملها. أظهرت أبحاث البريد المباشر في الصناعة باستمرار أن البريد بتنسيق إلكتروني يحقق أداءً قويًا على عائد الاستثمار، وهذا التفاعل هو السبب.

كيفية جعل كل حرف يهبط فعلا

يكون النظام جيدًا بقدر جودة القطع التي تتحرك من خلاله، لذا فإن بعض قواعد المحتوى مهمة.

1. اجعل الأمر شخصيًا وليس مؤسسيًا: اكتب مثل جارك، وليس كتيبًا. الاسم الأول، النبرة الودية، صورتك الحقيقية. يستجيب الناس لشخص، وليس لشعار.
2. أعط سببًا واضحًا للاحتفاظ به: لمحة سريعة عن السوق المحلي، ونصيحة سريعة حول إعداد منزل للبيع، وقائمة قصيرة بمبيعات الأحياء الأخيرة. الفائدة هي ما يبقي رسالتك بعيدة عن كومة المهملات.
3. اجعل الاتصال بك سهلاً: رقم الهاتف الخلوي، عبارة عن عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، وطريقة مثالية لمعرفة قيمة منزلهم. إزالة كل أوقية من الاحتكاك.

وفقًا للميزانية، ابدأ بحجم مزرعة يمكنك بالفعل الحفاظ عليه لمدة عام، لأن الإقلاع عن التدخين بعد قطرتين يضيع كل ما أنفقته على أول قطرتين. من الأفضل بكثير إرسال 300 منزل بالبريد بأمانة لمدة 12 شهرًا بدلاً من إرسال 1500 منزل مرتين ثم تختفي. تتبع الأمر ببساطة: لاحظ مصدر كل مكالمة وكل عميل محتمل، بحيث تعرف بالضبط بعد مرور عام ما الذي تعود به مزرعتك ويمكنك التوسع بثقة.

يمكنك أيضًا طبقة النظام. تقوم الرسائل برفع الأحمال الثقيلة بشكل متسق في الخلفية، وعندما تقوم بالإدراج أو البيع في المزرعة، فإن طرق الباب السريع أو ملاحظة يتم تسليمها يدويًا إلى الجيران المباشرين تعمل على تضخيم نفس الرسالة شخصيًا. يبقيك البريد على دراية، وتعمل اللمسة الشخصية على تحويل تلك الألفة إلى محادثات.

ملاحظة حول الصبر، لأن هذا هو المكان الذي يستقيل فيه معظم الوكلاء وتموت معظم الحملات الزراعية. نادرًا ما يقوم النظام بالإنتاج خلال التسعين يومًا الأولى، وهذا هو بالضبط الوقت الذي يتوقف فيه العملاء المحبطون ويستنتجون أن البريد لا يعمل. إنه ينجح بالفعل، لكنه يعمل وفقًا للجدول الزمني للاعتراف، ويبني انطباعًا واحدًا متكررًا في كل مرة.

قرر مقدمًا أنك ستلتزم لمدة عام كامل، وحدد الميزانية وفقًا لذلك، واحكم على البرنامج بعد 12 شهرًا، وليس ثلاثة. المحترفون الذين يفوزون بمزارعهم هم ببساطة أولئك الذين ما زالوا يرسلون البريد عندما استسلم منافسوهم.

نصيحة أخيرة: ابق في مسارك الجغرافي. إن المزرعة الضيقة والمحددة جيدًا التي تهيمن عليها تستحق أكثر بكثير من مجرد منطقة مترامية الأطراف حيث يظهر اسمك مرة واحدة ويختفي. اختر حيًا يمكنك امتلاكه وامتلاكه.

الإعداد أسهل مما تعتقد. يقوم بيت البريد بالرفع الثقيل. يمكنك إنشاء النماذج الثلاثة مرة واحدة، ثم كل شهر تقوم ببساطة بتسليم العناوين الجديدة وتطلب تسليمها. نعم، تكلف الرسائل أكثر قليلاً من تكلفة البطاقات البريدية. أفضل أن أدفع مبلغًا أكبر قليلاً مقابل قطعة يتم قراءتها بدلاً من توفير القليل من المال مقابل قطعة يتم رميها. قم ببناءه هذا الشهر واترك الاتساق يقوم بالباقي.