احجز المزيد من الاجتماعات باستخدام إعلانات إعادة الاستهداف المنظمة
باستخدام إعلانات إعادة الاستهداف المنظمة مع مزيج من الصور + مقاطع الفيديو الرائدة، حجز جاستن رو أكثر من 150 اجتماعًا.
احصل على المزيد من التكتيكات المشابهة مباشرة في بريدك الوارد: اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق السريع من CXL.
ليرة تركية؛ د
- الشركة: Impactable – B2B LinkedIn Ad Agency.
- الهدف: اجتماعات أكثر، تكلفة أقل.
- التكتيك: إعلانات إعادة الاستهداف المنظمة مع مزيج من الصور + مقاطع الفيديو الرائدة والترويج لقناة YouTube وميزات منشورات الضيف مع انخفاض التكرار.
- النتيجة: حجز أكثر من 150 اجتماعًا مقابل 150-190 دولارًا لكل منها.
ما هو أسلوب التسويق السريع؟
يقوم Impactable بتشغيل الإعلانات الباردة لجذب الزيارات المستهدفة إلى صفحته الرئيسية (وليس نموذج العملاء المحتملين).
الهدف ليس حجز الاجتماعات.
(إنهم يعلمون أن الأشخاص لا يندفعون إلى شراء خدمات أعمال B2B بعد النقر على إعلان واحد.)
إنه بناء جماهير لإعادة الاستهداف.
فيما يلي قنوات المرور الباردة الرئيسية الخاصة بهم:
- بحث جوجل
- هذا
- ينكدين العضوية
- القوائم المدفوعة (القابض)
- إعلانات لينكد إن الباردة
ثم يقومون بعد ذلك ببناء “سلم إعادة الاستهداف” لضمان تعرض الزوار الباردين لمعلومات مختلفة، بالترتيب الصحيح، وبكثافة مختلفة.
وهنا السلم:
- 30 يومًا – كثافة عالية – بناء الثقة
- 90 يومًا – كثافة متوسطة – إظهار الخبرة
- 180 يومًا – كثافة منخفضة – تغذية خفيفة
وإطار إعادة الاستهداف الدقيق الخاص بهم:
في البداية، عند النظر فقط إلى “الطبقة الباردة”، يبدو أنهم يخسرون المال، أو على الأقل لا يحققون أرباحًا على إعلانات LinkedIn.
ولكن بعد ذلك تنظر إلى “طبقة إعادة الاستهداف”🤑
دعونا نتعمق قليلاً، إليك بعض الأمثلة الإعلانية لكل طبقة:
30 يومًا – كثافة عالية – بناء الثقة
90 يومًا – كثافة متوسطة – إظهار الخبرة
180 يوم – كثافة منخفضة – تغذية خفيفة
ماذا كانت النتيجة؟
تقوم شركة Impactable بحجز 150 اجتماعًا شهريًا مقابل 150-190 دولارًا لكل اجتماع.
لماذا يعمل؟
لا ينهمك الأشخاص في شراء خدمات B2B عالية التكلفة، فهم يحتاجون ويريدون الذهاب معك في رحلة… قم بأتمتة هذه الرحلة من خلال إعادة الاستهداف المتسلسل.
سيؤدي القيام بذلك إلى تزويد العميل المحتمل بالمعلومات التي يحتاجها لاتخاذ الخطوة التالية في مسار التحويل.
لا تحاول بيع خدمة/برنامج B2B الخاص بك مثل مجلة المساعدة الذاتية من متجر TikTok.
