كتب المدرب داريل ديفيس: “سمعتك ليست مبنية على سياسة اللحظة”. إنه مبني على كيفية معاملة كل عميل وكل شخص يدخل إلى منزلك المفتوح.
تقوم بالتمرير عبر العنوان الرئيسي بين العروض وتقرأ: “تتحرك HUD للتراجع عن حماية مساكن المتحولين جنسياً”. يرسل لك العميل الرابط. أحد الزملاء يطرحه في المكتب. وفي مكان ما في الجزء الخلفي من عقلك، يبدأ سؤال عصبي صغير بالتشكل: هل تغيرت وظيفتي للتو؟
هذه هي الإجابة المختصرة، وهي تستحق أكثر من الإجابة الطويلة. لا.
فكر في سياسة الإسكان الفيدرالية مثل المد والجزر. يتدحرج تحت إدارة واحدة وينزلق للخارج تحت الإدارة التالية. يتحرك خط الماء، بشكل كبير في بعض الأحيان، ويشعر كل من يقف على الشاطئ وكأن خط الشاطئ بأكمله يتحرك تحت أقدامه.
لكن المنارة الموجودة على هذه النقطة لا تتحرك مع المد. يتم تثبيته على الصخر. التزاماتك كمحترف عقاري هي تلك المنارة، التي ترتكز على شيء أعمق بكثير من الطقس الفيدرالي لهذا الشهر.
اسمحوا لي أن أستعرض ما حدث بالفعل وما يعنيه بالنسبة للعمل الذي تقوم به كل يوم.
ما حدث فعلا
في 28 أبريل 2026، نشرت وزارة الإسكان والتنمية الحضرية قاعدة مقترحة في السجل الفيدرالي بعنوان “المساواة في الحصول على السكن في مراجعات برامج HUD.” من شأن هذا الاقتراح أن يغير كيفية تعامل البرامج الممولة من HUD مع المرافق الفردية.
بلغة واضحة، يتعلق الأمر بالملاجئ والإسكان الطارئ والبرامج المماثلة التي تعمل بدولارات HUD، وهي الأماكن التي يلجأ إليها الشخص الذي يعاني من أزمة للحصول على سرير. تستمر فترة التعليق العام حتى 29 يونيو، مما يعني أنه حتى كتابة هذه السطور، لا تزال القاعدة مقترحة وليست نهائية.
إن التحولات في سياسة HUD تستحق المشاهدة، وليس التلويح بها. كتبت العام الماضي عنه كيف هددت خطوة HUD المنفصلة الإسكان العادل للعائلات غير الناطقة باللغة الإنجليزيةلذا فأنا آخر شخص يطلب منك تجاهل واشنطن العاصمة
لكن المراقبة عن كثب والذعر شيئان مختلفان، والقاعدة المقترحة ليست قانون البلاد. إنها مسودة مفتوحة للمشاركة العامة، ويمكن أن يتغير الكثير بين الاقتراح والقاعدة النهائية.
ما لم يتغير
الآن هذا هو الجزء الذي يجيب بالفعل على السؤال العصبي. توجد مراجعة HUD داخل البرامج الممولة من HUD. فهو لا يصل إلى معاملات السوق الخاصة التي تتعامل معها عندما تقوم بإدراج منزل، أو تمثيل مشتري، أو الجلوس مع طرفين عاديين للتوصل إلى صفقة.
تعمل هذه المعاملات وفقًا لمجموعة مختلفة من القواعد، ولم تتحرك تلك القواعد قيد أنملة.
إذا كنت سمسار عقارات، المادة 10 من مدونة الأخلاقيات يقرأ تماما كما فعل في الأسبوع الماضي. أضافت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين التوجه الجنسي إلى تلك المادة في عام 2011 والهوية الجنسية في عام 2014، ولا تزال اللغة اليوم تنص على أنه لا يجوز حرمان أي شخص من الخدمات المهنية المتساوية لأسباب العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الإعاقة أو الحالة العائلية أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية.
لا تؤدي قاعدة البرنامج الفيدرالي إلى تعديل مدونة الأخلاقيات الخاصة بك. ولا يمكن إلا للأعضاء، من خلال عمليتهم الخاصة، أن يفعلوا ذلك. إذا كنت تريد تجديد معلوماتك، فقد انهارت مقالات المدونة التي يتجاهلها معظمنا في وقت سابق من هذا العام.
ثم هناك قانون الإسكان العادل، وقانون ولايتك، وفي العديد من الأماكن، المرسوم المحلي الخاص بك. تقوم الكثير من الولايات والبلديات بتمديد الحماية إلى ما هو أبعد من الأرضية الفيدرالية، ولم يتأثر أي منها بما اقترحته HUD.
إذا كان هناك أي شيء، فإن المسافة بين سياسة البرنامج الفيدرالي وقانون الولاية أو القانون المحلي الخاص بك هي أفضل سبب لمعرفة قواعد السوق الخاصة بك، لأن هذا هو القانون الذي سوف تستجيب له بالفعل.
لذا، فإن الأشياء الأربعة التي يخلطها الناس معًا في رؤوسهم هي في الواقع أربع طبقات منفصلة:
- قواعد برنامج HUD
- قانون الإسكان العادل
- مدونة الأخلاق الخاصة بك
- ولايتك والقانون المحلي
العنوان يمزجهم في واحد. ليس عليك أن تفعل ذلك.
لماذا هذا حقا يتعلق بالنزاهة
هذا هو المكان الذي أعود فيه إلى الكلمة التي أهتم بها أكثر من أي كلمة أخرى تقريبًا في عملنا. نزاهة. وقد عرّفه قاموس ويبستر لعام 1898 بأنه “التعامل العادل مع الأشخاص في نقل الملكية”.
أنا أحب هذا التعريف لأنه لا يحمل علامة النجمة. ولا يذكر التعاملات العادلة إلا عندما تصبح القواعد غامضة. فهو لا يقول تعاملات عادلة ما لم تتغير الرياح الفيدرالية. إنه المعيار الذي تحمله في كل معاملة، وهو ملك لك، وليس لأي شخص يدير وكالة في واشنطن العاصمة هذا العام.
المحترفون الذين أعمل معهم يفهمون هذا في عظامهم. سمعتك ليست مبنية على سياسة اللحظة. إنه مبني على كيفية معاملة كل عميل، وكل طرف على الطاولة، وكل شخص يدخل إلى منزلك المفتوح. هذا هو الأصل الحقيقي الذي تبنيه خلال مسيرتك المهنية، ولا يمكن لأي وضع قواعد في أي اتجاه أن يضيف إليه أو يزيله.
كيف تحمل نفسك عندما يتعلق الأمر
عندما يصل الموضوع أمامك، وسيحدث، فإليك كيفية التعامل معه بثبات.
- افصل بين الطبقات. عندما يخبرك شخص ما أن القواعد قد تغيرت، اسأل نفسك ما هي القواعد؟ قد تكون قاعدة البرنامج تتحرك. التزاماتك المهنية ليست كذلك. إن تسمية هذا الاختلاف بصوت عالٍ وبهدوء هو عمل قيادي هادئ في غرفة مليئة بالضوضاء.
- أبعد السياسة عن عملك. ليس مطلوبًا منك أن تشغل منصبًا عامًا في وضع القواعد الفيدرالية، والعرض يوم السبت لا يهتم كثيرًا برأيك فيه. الوظيفة التي أمامك هي نفس الوظيفة التي كانت يوم الجمعة.
- قم بتوجيه العملاء إلى المصدر، وليس العنوان. إذا سأل شخص ما ما إذا كانت حقوقه قد تغيرت للتو، أرسل له الوثيقة الأساسية بدلاً من الوثيقة الساخنة، وأخبره ما هو الصحيح: يتعلق الاقتراح بالبرامج الممولة من HUD ولا يزال مفتوحًا للتعليق. ثم دعهم يتوصلون إلى استنتاجاتهم الخاصة. دورك هو الإعلام وليس التحريض.
سوف يستمر المد في التحرك. إنه كذلك دائمًا، والعمل في مجال العقارات طويل بما يكفي بحيث ستشاهده يدخل ويخرج عدة مرات.
لكن المنارة لا تتحرك، ولا ينبغي لك أن تتحرك. لم يُكتب المعيار الخاص بك مطلقًا في السجل الفيدرالي. لقد تم كتابته في اليوم الذي قررت فيه نوع الاحتراف الذي ستصبح عليه.
داريل ديفيس، CSP، هو متحدث عقاري معترف به على المستوى الوطني، ومؤلف ومدرب لأكثر الكتب مبيعًا وله أكثر من 40 عامًا في هذا المجال. تعرف على المزيد على darrylspeaks.com.
