بدأ برنامج إعلانات Google الرئيسية في التبلور بالنسبة للوكلاء والوسطاء، حيث تستعد شركة Bright MLS لجعل قوائم الوساطة النشطة مؤهلة للظهور في نتائج بحث Google للجوال هذا الأسبوع.
برايت — أكبر نادي MLS في البلاد من حيث عدد المشتركين، مع 101000 عضو — أعلن هذا الشهر أنها دخلت في شراكة مع HouseCanary لعرض القوائم النشطة في بحث Google من خلال منصة ComeHome الخاصة بـ HouseCanary. ومن المتوقع أن يصبح التكامل متاحًا في 30 يونيو، ومن المتوقع أن يتم عرض القوائم بعد فترة وجيزة، وفقًا لـ Bright.
يقدم هذا الإعلان واحدة من أوضح النظرات حتى الآن حول كيفية عمل تجربة القائمة الرئيسية التي تعمل بنظام HouseCanary من Google عمليًا. بالنسبة للوكلاء والوسطاء، يبدو أن البرنامج يحتوي على مكونين متميزين: عرض القائمة المجانية من خلال MLS المشاركة وخلاصات الوساطة، وفرص العملاء المحتملين المدفوعة من خلال إعلانات الخدمات المحلية من Google.
يعتمد التعرض للإدراج على MLS ومشاركة الوساطة
أخبر برايت المشتركين أن القوائم النشطة ستكون مؤهلة للظهور في دوارات ملكية بحث Google للجوال، حيث قالت MLS إنها قد يتم وضعها فوق البوابات التقليدية. وقال برايت إن الشاشة لا تأتي دون أي تكلفة إضافية على شركات الوساطة وستعرض بشكل بارز اسم وكيل القائمة وأزرار الوساطة والاتصال.
لكن برايت حذر أيضًا من أن العرض غير مضمون. تظهر القوائم بناءً على خوارزمية Google ومعلمات بحث المستهلك، مما يعني أنه لا ينبغي للوكلاء افتراض أن كل قائمة ستظهر لكل عملية بحث ذات صلة.
التكامل ليس خلاصة مباشرة من Bright إلى Google. وقال برايت إن الاتصال يتم تشغيله من خلال منصة المستهلكين الخاصة بـ HouseCanary، ComeHome، والتي توفر بيانات القائمة لتجربة إعلانات القائمة الرئيسية من Google.
يبدو أن المشاركة تعتمد أولاً على MLS والقرارات على مستوى الوساطة، بدلاً من الوكلاء الفرديين الذين يقومون ببساطة بتحميل القوائم إلى Google. قال برايت إن شركات الوساطة يمكنها إلغاء الاشتراك في البرنامج من خلال لوحة معلومات Bright Syndication.
يمكن للوكيل الفردي الإعلان من خلال إعلانات الخدمات المحلية من Google، ولكن يبدو أن الحصول على قوائم في عرض قائمة Google الرئيسية يعتمد على ما إذا كان MLS أو الوساطة الخاصة بالوكيل تشارك في خلاصة القائمة.
هاوس كناري الأسئلة الشائعة الخاصة يجعل تمييزا مماثلا. يتم الحصول على القوائم في البرنامج حصريًا من MLSs المشاركة، وفقًا لـ HouseCanary. يجب على الوسطاء الذين يريدون قوائم متاحة لبرنامج Google الانضمام إلى MLS المشاركة أو التنسيق مع MLS الحالي لإنشاء موجز. يحتاج الوكلاء بدورهم إلى الحصول على ترخيص من وسيط في نظام MLS مشارك.
يقول HouseCanary إن القوائم المؤهلة تشمل القوائم النشطة، وفي بعض الحالات، قوائم ما قبل السوق، في حين لا يتم تضمين القوائم التجارية والإيجارية والأراضي بشكل عام. اعتمادًا على قواعد كل MLS، يمكن لشركات الوساطة إما الاشتراك في الخلاصة أو إلغاء الاشتراك فيها.
وحتى ذلك الحين، لا يتم ضمان العرض. يقول HouseCanary أن جميع القوائم المؤهلة من MLSs المشاركة متاحة للعرض في الأسواق النشطة، لكن Google تعرض القوائم بناءً على مدى صلتها باستفسارات المستهلكين.
يأتي العملاء المتوقعون من خلال إعلانات الخدمات المحلية من Google
يتم تشغيل الجانب المدفوع من البرنامج من خلال إعلانات الخدمات المحلية من Google. أخبر برايت المشتركين أنه لن يُطلب منهم الدفع مقابل العملاء المحتملين كجزء من برنامج عرض القائمة، لكن الوكلاء الذين يختارون الإعلان جنبًا إلى جنب مع محتوى القائمة من خلال إعلانات الخدمات المحلية سيدفعون مقابل العملاء المحتملين.
جوجل صفحة مساعدة الخدمات المحلية يقدم أيضًا مزيدًا من التفاصيل حول كيفية عمل هذا الجانب من البرنامج. تعرض إعلانات القوائم الرئيسية قوائم للبيع مباشرة على بحث Google وتتضمن وكيل القائمة والسعر والصور وبيانات الأحياء جنبًا إلى جنب مع وكلاء المشتري الذين يتم الترويج لهم، وفقًا لـ Google. يمكن للمشترين المحتملين التفاعل مع الإعلانات للاتصال أو إرسال رسالة إلى وكيل المشتري المحلي.
كما هو الحال مع إعلانات الخدمات المحلية الأخرى، قالت جوجل إن الوكلاء يدفعون فقط مقابل العملاء المحتملين، وليس النقرات أو مرات الظهور. لاستخدام إعلانات القوائم الرئيسية في الخدمات المحلية، يحتاج الوكلاء إلى ملف تعريف تجاري على Google تم التحقق منه، وحملة إعلانات خدمات محلية مرتبطة بهذا الملف الشخصي ويجب عليهم الاشتراك في أنواع وظائف وكيل المشتري أو وكيل البائع.
وقالت جوجل إن التنسيق متاح في الأسواق الأمريكية على الهاتف المحمول ويتطلب من الوكلاء أن يكون لديهم حساب نشط لإعلانات الخدمات المحلية واجتياز عملية التحقق القياسية للشركة.
يتم توفير القوائم نفسها بواسطة ComeHome، المدعوم من HouseCanary، وفقًا لـ Google. قالت Google إن إعلانات الخدمات المحلية تعرض تلقائيًا تنسيق الإعلان المناسب لعمليات البحث مثل “المنازل القريبة مني” أو “وكيل عقارات بالقرب مني”. يختلف السعر ديناميكيًا حسب السوق، ولا يتم عرض تنسيق إعلانات القوائم الرئيسية على خرائط Google، وفقًا لـ Google.
من المرجح أن يكون التمييز بين عرض القائمة وتوليد العملاء المتوقعين المدفوعين أمرًا مهمًا نظرًا لأن المزيد من شركات MLS وشركات الوساطة تفكر في الانضمام إلى البرنامج. بالنسبة للوكلاء، قد يعتمد الحصول على قائمة في تجربة قائمة Google الرئيسية على ما إذا كانت MLS أو الوساطة الخاصة بهم تشارك. وعلى النقيض من ذلك، فإن الظهور على أنهم وكيل يتم الترويج له يتم من خلال نظام إعلانات الخدمات المحلية من Google.
ومن المتوقع المزيد من الأعلاف
قال HouseCanary إن البرنامج الأوسع مستمر في التوسع. في محادثات سابقة مع إنمانالشركة قالت إنها تعمل مع MLSs إضافية لتنسيق المزيد من الخلاصات حتى يتمكن المزيد من الوسطاء والوكلاء من الحصول على قوائم معروضة في البرنامج.
وقالت الشركة أيضًا إنها تتوقع الإعلان عن المزيد من الشركاء في الأسابيع المقبلة. يبدو أن تكامل برايت هو أحد الأمثلة الأولى على هذا التوسع الأوسع الذي أصبح مرئيًا للوكلاء والوسطاء.
لقد جذب البرنامج بالفعل انتباه البوابات وشركات الوساطة الكبرى لأنه يقع عند تقاطع توزيع القوائم وإعلانات الوكلاء وتوليد العملاء المحتملين. وقال زيلو سابقا إنمان أنه لا تنظر إلى توسع Google في قوائم المنازل باعتباره تهديدًا مباشرًا إلى أعمالها، بحجة أن Google تنتقل إلى نموذج الدفع لكل عميل الذي تقول Zillow إنها تبتعد عنه.
من ناحية الوساطة، قام ليو باريجا، الرئيس التنفيذي لشركة eXp Realty، أيضًا بتأطير البرنامج سابقًا بشكل أقل باعتباره تهديدًا للبوابة وأكثر كمكان آخر لعرض القوائم. باريجا قيل سابقا إنمان يقوم eXp بإرسال كافة القوائم النشطة والقادمة قريبًا لـ eXp Realty وNextHome إلى البرنامج.
بالنسبة للوكلاء، قد تكون الفكرة الأكثر إلحاحًا أبسط: إعلانات Google الرئيسية ليست مفتاحًا واحدًا يمكنهم قلبه. يعتمد التعرض للإدراج أولاً على MLS ومشاركة الوساطة. يعتمد إنشاء العملاء المحتملين المدفوعين على إعلانات الخدمات المحلية من Google. وستعتمد قيمة أي من الجانبين على ما إذا كان المستهلكون سيستخدمون التجربة الجديدة للعثور على المنازل والاتصال بالوكلاء.
البريد الإلكتروني AJ LaTrace
