انضم كريس ليم، رئيس REMAX، إلى مجلس إدارة ARA حيث حصلت المجموعة التجارية للوكيل الأول على أول شريك رئيسي لها في الامتياز وتقدم عضوية مجانية للسنة الأولى لجميع وكلاء REMAX في الولايات المتحدة.
تمتلك الجمعية العقارية الأمريكية أول عملاق امتياز عالمي لها.
أعلنت المنظمة التجارية التي تركز على الوكلاء يوم الخميس أن كريس ليم، الرئيس والمدير التنفيذي للنمو في شركة REMAX، قد انضم إلى مجلس إدارتها، إلى جانب أندرو دودج، رجل الأعمال والمستثمر.
وكجزء من الصفقة، سيحصل كل وكيل REMAX في الولايات المتحدة على عضوية ARA مجانية للسنة الأولى، مما قد يؤدي إلى زيادة عدد وكلاء الجمعية من إحدى العلامات التجارية الأكثر شهرة في الصناعة.
وقال جيسون هابر وموريسيو أومانسكي، المؤسسان المشاركان لـ ARA، في بيان مشترك: “إن المخاطر التي يواجهها الجمهور الأمريكي وصناعة العقارات في الوقت الحالي هائلة”. “لقد أطلقنا ARA لتوفير صوت موحد للعقل في وقت التحول الهائل. إن العمود الفقري للمسار الأمريكي لملكية المنازل هو المحترف العقاري بدوام كامل.”
وأضاف هابر وأومانسكي أنه من خلال جلب فطنة ليم العميقة في الصناعة ومنظور الأعمال الخارجية لشركة دودج إلى الطاولة، فإنهما “يبنيان مجلس إدارة متنوع يمكنه توجيه صناعتنا بشكل استراتيجي إلى الأمام ويدعم بقوة ما يقرب من مليوني وكيل بدوام كامل يعملون بجد كل يوم.”
بناء القائمة
تم إطلاق ARA في يناير 2024 في Inman Connect New York كبديل للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، التي شارك في تأسيسها أومانسكي، الرئيس التنفيذي للوكالة ونجم شراء بيفرلي هيلزوهابر، عميل كومباس الذي أحدث ضجة لأول مرة مع مشروع مساءلة NAR.
وطرحها هو: منظمة الوكيل أولاً التي أنشأها الممارسون، وليس جماعات الضغط، مع تركيز أكثر حدة على التعليم المهني ومحو الأمية في مجال الإسكان بدلاً من التركيز على تحصيل المستحقات والإنفاق السياسي.
قامت الجمعية ببناء عضويتها في المقام الأول من خلال شبكات النخبة الفاخرة والوساطة المستقلة. انضم دوجلاس إليمان في الخريف الماضي، حيث قام بضم ما يقرب من 6600 وكيل إلى صفوف ARA وأضاف عضوين في مجلس الإدارة: الرئيس التنفيذي مايكل ليبويتز والمستشار العام ديفا روبرتس.
المؤسس المشارك لـ RLTYco، بريجز إلويل، عضو أيضًا في مجلس الإدارة. تعد شراكة REMAX أول رابط رسمي للجمعية مع علامة تجارية كبرى حاصلة على امتياز.
وقال إلويل في بيان: “إن التقارب السريع بين الشبكات الفاخرة والشركات العالمية العملاقة تحت مظلة ARA يثبت أن الصناعة كانت متعطشة للقيادة الحديثة التي تعتمد على الوكيل أولاً”. “من خلال منح المهنيين الأدوات والدعم الذي يحتاجون إليه بالفعل، فإننا نغير بشكل أساسي مسار العقارات الأمريكية.”
تعيين دودج هو خطوة تنويع متعمدة. على عكس أعضاء مجلس الإدارة الآخرين – جميع مشغلي العقارات أو المديرين التنفيذيين – تم وصف شركة دودج من قبل ARA بأنها تقدم منظور الأعمال عبر الصناعة إلى مجلس الإدارة.
وقال دودج في بيان: “عندما دعاني الشركاء المؤسسون للانضمام، رأيت فرصة لجلب منظور خارجي حقيقي لشغف كنت أحمله طوال حياتي”. “في الوقت الحالي، هناك الكثير من الخطاب السلبي حول الإسكان الذي تم استخدامه كسلاح سياسي. يمكن أن يكون ARA ذلك الصوت الموثوق به وغير السياسي – مثل أحد أفراد الأسرة الحكيمين أو الأصدقاء – الذي يذكر الناس بالقيمة الدائمة للملكية”.
الزخم يلبي التقاضي
قد تكون مشاركة REMAX أوضح إشارة حتى الآن على أن ARA تكتسب ثقلًا مؤسسيًا.
كانت ARA تروج لنفسها كمكمل لعضوية NAR في الوقت الذي لا تزال فيه NAR تمتص الأضرار التي لحقت بسمعتها من تسوية مكافحة الاحتكار البالغة 418 مليون دولار بشأن عمولات الوكلاء والتداعيات المحيطة بقيادتها.
مثل إنمان وكما ورد مؤخراً، اتخذ الخلاف بين NAR وموقع thePLS.com التابع لأومانسكي منعطفاً جديداً. أصدرت NAR مذكرة استدعاء إلى ARA ومؤسسها المشارك، هابر.
ويطالب أمر الاستدعاء ARA وHaber بتسليم المستندات والعقود والفواتير وجميع الاتصالات بين ARA وthePLS.com وtheNLS.com، نظيرتها الإسبانية.
تريد NAR أيضًا اتصالات حول سياسة التعاون الواضحة ومشروع المساءلة NAR، الذي أطلقه هابر في عام 2023 بعد مزاعم سوء السلوك الجنسي ضد رئيس NAR السابق كيني بارسيل.
“مجموعة طموحة”
بالنسبة لـ REMAX، تعد المحاذاة بمثابة علامة تجارية مثل أي شيء آخر. العضوية المجانية في السنة الأولى لا تكلف الامتياز شيئًا بشكل مباشر ولكنها تضع اسم REMAX في قصة نمو ARA.
وقال ليم: “هذه مجموعة طموحة لديها الكثير من الأفكار والأهداف”. إنمان. “بالنسبة لي، النجاح يعود إلى شيء واحد: بناء شيء يدعم الوكلاء حقًا من خلال دعمهم. سأكون فخورًا إذا تمكنت ARA من بناء الزخم وتنمية شبكتها وإحداث تغيير مفيد للوكلاء. لأنه في نهاية المطاف، الوكلاء هم القوة الدافعة في هذه الصناعة وسيظلون كذلك دائمًا.
وعندما سُئل عن أكثر ما يحتاجه وكلاء العقارات من اتحاد تجاري في الوقت الحالي، قال ليم: “يجب الاستماع إلى الوكلاء”.
وقال ليم: “إن سوق الإسكان يتطور باستمرار”. “يحتاج الوكلاء إلى صوت قوي يتفهم ضغوط الصناعة ويساعدهم على اجتياز التغيير، وليس مجرد التفاعل معه.”
كما استوعبت ARA مؤخرًا New York Residential Agent Continuum، وهي منظمة تركز على مدينة نيويورك وتضم كبار المنتجين السكنيين، باعتبارها الفصل المحلي التأسيسي لها.
تقول الجمعية إنها نشطة الآن على المستوى الوطني وتطالب بالتوافق عبر الشبكات الفاخرة المستقلة الرئيسية والقوى الإقليمية، وهي الآن واحدة من أكبر أنظمة الامتياز العقاري في العالم.
البريد الإلكتروني نيك بيبيتون
