مبيعات
-
7 ركائز أساسية للنجاح في البيع الاستشاري
يقدِّم الأشخاص الذين يمارسون البيع الاستشاري أنفسهم بصفتهم أصدقاء ومستشارين للعملاء؛ لذا ستتعلم في هذا المقال فوائد البيع الاستشاري، والمهارات…
أكمل القراءة » -
كيف تكون رجل مبيعات (سيلز) محترفاً؟
إذا ما استطاع رجل مبيعات إقناعك بكل هذه البساطة فهذا يدل على احترافيته في العمل، وإذا ما كنت تعمل في…
أكمل القراءة » -
5 دروس تحفيزية يمكن تعلمها من مندوبي المبيعات البارعين
ملاحظة: هذا المقال مأخوذٌ عن الكاتبة “إرين فالكونر” (Erin Falconer)، وتُشاركنا فيه خمسة دروس تحفيزية تعلَّمَتها من مندوبي المبيعات المبدعين.…
أكمل القراءة » -
كيف تدير مبيعاتك؟
ترتبط إدارة المبيعات بوظيفة البيع التي ترتبط بدورها بنشاطات المنظمة الإنتاجية والتسويقية التي من خلالها تستعيد المنظمة التكاليف التي أنفقتها…
أكمل القراءة » -
توقف عن استخدام كلمة “نحن” عند إجراء عمليات البيع
ملاحظة: هذا المقال مأخوذ عن المدون جيفري جيتومر (Jeffrey Gitomer)، ويُحدِّثنا فيه عن أهمية عدم استخدام كلمة “نحن” عند إجراء…
أكمل القراءة » -
8 نصائح كي تبدو مندوب مبيعات خبيراً
حاوِل حل مشكلاتهم بدلاً من بيع شيء ما لهم. بينما يرى عملاؤك ما يحدث في شركاتهم فقط، يمكِنك أنَّ تُقدِّم…
أكمل القراءة » -
الجانب الإنساني لعملية البيع بين الشركات (B2B)
أُجرِيَت مقابلةٌ مع “بريان بيرنز” (Brian Burns)، في برنامج “ديجيتال إيجنسي ماركيتينغ بودكاست” (Digital Agency Marketing Podcast)، مُقدِّم برنامج “الحقيقة…
أكمل القراءة » -
15 ميزة يتمتع بها الأشخاص الناجحون في المبيعات
حيث توجد مقولة تُفيد أنَّ مهارات البيع تأتي بالفطرة ولا تُكتسَب، إلا أنَّ الواقع يُظهر عكس ذلك؛ فهناك مَن يتمتع…
أكمل القراءة » -
5 عناصر تساعد مندوبي المبيعات الانطوائيين
ملاحظة: هذا المقال مأخوذ عن الكاتب ماثيو بولارد (Matthew.Pollard)، والذي يُحدِّثنا فيه عن أساليب يجب أن يتبعها الانطوائيون الذين يعملون…
أكمل القراءة » -
سياسات التسعير: كيف يتم تسعير المنتجات؟
ولكن يجب التنويه إلى أهم الأمور التي تُعَدُّ شديدة الحساسية، وعلى الشركة أن تواجهها وتتعامل معها تعاملاً أمثل، وهي اختيار…
أكمل القراءة »